2010年网络营销的发展方向

　想借助网络作为企业营销渠道的公司，2010年网络营销的四个发展方向志在给想创办网站作为网络营销的公司。整理思路，试图提供可选的模式，协助他走向正确的道路，哪怕是往正确的方向上前进一步，以达到离成功更近一步的目的

  近几年有一个趋势， < 一方面是 网络营销 热火朝天。就是越来越多的公司开始重视 网站 建设，热衷于网络营销。甚至有业界同仁还提出了网络营销 将席卷一切 ” 口号，另外随着技术的快速幼稚和发展， 2007 年可能成为中国电信业的数个元年： 3G 元年、 TD-SCDMA 元年、实名制元年、手机电视元年 … 一边是互联网一边是移动通信网，2010年在都预示着一个新的重要时代的来临。

一方面是 网络营销 热火朝天，但另一方面我也看到胜利的网络企业终究还是少数。大多的企业并没有从网络营销中尝到甜头，很多企业建网站的思想更多的进入了跟风和从众的道路，热衷网站的建设并没有对企业的营销起到大的实质性的作用。对网络营销的热情和实际效果的反差，足以告诉我该到重新 审视 网络营销的时候了

无论是以 SINA SOHU 和 163 为代表的 门户网站 还是以 Baidu 和 Googl 为代表的 搜索引擎 无不都是作为广告媒体的胜利，从当前中国取得巨大成功的网络公司来看。甚至包括 hao123 这样的个人网站靠流氓软件推广而导致商业上成功的典型例子，可以说也是作为 网络广告 媒体的胜利。

要取得成功最有效的方法就是差异化，差异化的营销思路告诉我当大量的企业拥挤在一个地方的时候。特别是作为 创新 差异化。有没有一个方法能让我系统的找到这样的差异化呢？无妨回到地面的营销环境，从大多数企业的激进营销来看，要借助的外部营销力量包括媒体、渠道、终端和物流等等。

2010年网络营销应该至少有三个可以发展的方向：其一就是作为广告媒体，对照企业的激进营销来看。其二就是作为销售的终端，其三就是作为营销的渠道。第一点上面已经提到过就是广告媒体的方向，现在大多数网络公司都是这个方向上努力，有鉴于此，笔者想先就后面两个不为很多企业重视的方向展开说明下，最后再结合当前出现的最新情况给出网络营销第四个可能发展的方向。

作为销售的终端

作为营销终端型知名的互联网公司有：淘宝、当当网、 eBai 易趣。除了以上这些胜利的终端型网络公司外，目前来看。这个方向还有没有其它可资选择的模式呢？答案是肯定的

笔者认为其中 “ 超市型 ” 网络销售终端和 “ 专卖店型 ” 网络销售终端，下面我无妨回到地面的营销环境来看看：现在销售终端 ( B2C 型的大致有购物中心、店、超市、便利店、专卖店、专业店等零售业态。结合网络自身的特点。两个可选的方向。从某重角度来说，淘宝、当当网、 eBai 易趣大致就相当于网络超市，而作为 “ 专卖店型 ” 网络销售终端至今还没有出现知名的大公司，对很多创业型的网络公司来说，这或许就是一个很好的机会。

对于仅想把 “ 网络营销 ” 作为企业营销的一个组成部分的公司来说，除此之外。还可以把发展 “ 过程型 ” 销售终端，比如最近两年刚兴起的房地产中介行业的网络营销。现在让我来看看一系列关于连锁店销售额的公式 ( 以一天为例 )

总销售额 = 单店销售额 × 连锁店数量

单店销售额 = ∑顾客 × 成交率 × 单次成交额

提高销售量的方法至少有四个，从以上公式我可以看出。分别是多开分店、多吸引客户光顾、提高成交率和单次的成交额。回到网络营销来看，多开分店 ” 和 “ 提高单次成交额 ” 显然这不是网络能做到但 “ 吸引多的顾客上门 ” 和 “ 提高成交率 ” 却是网络营销可以做到比如顺驰地产通过自己的顺驰地产网 ” 就有效的做到吸引更多的顾客上门的目的同时通过搜索引擎提供的针对性强的 个性化 信息 ( 客户想要的符合客户的需求 ) 也间接的起到提高成交率 ” 作用。所以对想借助网络作为企业营销的辅助的公司来说，这应该也是一个可资借鉴的思路。

作为营销的渠道

可以说是营销渠道网络营销的两个典型代表。稍微深入的研究下，阿里巴巴和戴尔 。还可以发现它其实也是代表着作为渠道的网络营销的两个方向。

发挥会聚巨量的需求双方的企业的作用，一是成为连接不同企业的中介平台。也就是作为其它企业的网络营销渠道。从实质来看，阿里巴巴即属于此类的代表，现实中大量的行业类网站大多也属于这样的范畴。由于我国信用体系还没有建立以及网络交易自身存在风险，再加上至今也没有一家公司提供大额的网络支付服务所以很多这样的网站目前也走进了网络营销中 “ 作为广告媒体 ” 方向。既然这样，不是作为它企业的网络营销渠道就没有可行的出路了呢？想除了不能提供 B2B 企业间资金流的营销渠道外，可以向下延伸作为 B2C 小额支付的营销终端，可以像 “ 团购外 ” 和 “ 搜房网团购 ” 那样通过收取折扣的局部佣金的模式，以上都是两个可行的出路。当然或许最好的需要一个创新，找出能够适合这类网络公司的具有普遍意义可复制的赢利模式。

成为企业营销渠道的一部分。对照这个特点来看，一是作为企业自身的网络营销渠道。显然戴尔就是这类企业的典范。虽然戴尔当前遭遇到个性化 体验 购买的问题，但从之前所取得的巨大胜利来看，这个方向还是大有可为的笔者也认为把网络作为企业自身营销渠道将是一种主流的趋势，事实上目前很多企业的努力也是基于此而进行的

作为媒体的整合

随着 3G 即将上马，结合当前呈现的最新情况。 IP Internet Protocol 日益成为 移动通信 基本组成局部，各大运营商正在采取措施实现网络扩容，来建成以 IP 为中心的系统。由此可见移动通信网和国际互联网的融合将是一种不会逆转的趋势，甚至可以断言，这还只是各种网络最终走向完全融合，实现互联互通的开始。

2010年网络营销的第四个可以发展的方向就是整合各种网络实现互联互通，从以上的趋势来看。发挥类似于传统媒体中的整合媒体宣传的功能。目前在这个方向上也已经有一些公司开始了探索，比方：掌中无限推出的于 2005 年初开始推出的 PICA 皮咔 ) 可以实现移动网和互联网之间的通信。还有无限立通推出的 PUSHMA IL 也是基于移动网和互联网融合的 移动电子邮箱 服务。目前这些还只是个例，可以说 3G 时代的网络融合将是当前呈现的为数不多的黄金机会之一。

分别是其一就是作为广告媒体，以上给出了2010年网络营销四个可以发展的方向。其二就是作为销售的终端，其三就是作为营销的渠道，其四是借助网络融合实现网络营销整合。