何龙网站策划顾问博客

1. 迅猛发展的中国互联网业
据中国互联网信息中心（CNNIC）数据显示，截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，中国网民规模已跃居世界第一。与去年同期相比，增长了9100万人。2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。
越开越多的民众认识到互联网的便捷作用，随着上网设备、上网成本的下降和民众收入水平的提高，互联网正逐步走进千家万户。
CNNIC调查显示，目前中国正处于网民快速增长的阶段。2007年6月中国互联网普及率是12.3%，而到2008年6月，中国互联网普及率就增至19.1%
与2007年12月相比，男女性别互联网普及率均在上升，女性互联网普及率上升略快。目前中国男性居民中的互联网普及率为19.9%，即已有接近20%的男性居民是网民。
2. 传统营销推广逐渐失效
几年以前，企业的市场部经理也许可以忽略网络推广的存在，因为在企业与消费者进行信息互动的所有媒介工具中，互联网的力量还很渺小，网络推广充其量只是个配角。
时至今日，情况毫无疑问发生了根本性的变化。任何人都不能够忽视互联网的存在。因为随着网络的日趋普及，互联网的受众不仅仅在“量”上领先于传统媒体，同时具有较强消费能力的核心受众向网络媒体的“集结”，更使得互联网媒体在“质”上与传统媒体逐渐拉开了差距。
（1） 大众阅读习惯渐变，目标受众的“量”发生了变化。
虽然传统媒体目前还具有信息采集渠道方面的优势，但网络媒体通过与传统媒体间“互利”性的内容合作，使得传统媒体在内容上的优势逐步丧失。而网络的便捷性、互动性、时效性，表现形式的多样式、娱乐性则使得受众的阅读习惯逐渐改变。
剧央视市场研究公司对36个城市的调查结果表明，传统纸质阅读率在2001年后的6年内连续下降，网上阅读率在6年内却增加了6.5倍。与此同时，网民接触网络的日均时间也从2002年的88.5分钟提高到2006年的137.8分钟，增长幅度达到56%。目标受众的“漂移”，使传统媒体失去了数量庞大的营销对象，基于传统媒体的营销效果也就慢慢“弱化”了。
（2） 核心受众向网络媒体“集结”，目标受众的“质”发生了变化。
核心受众逐渐远离传统媒体，向网络媒体“集结”，导致传统媒体的核心受众比例日渐下降，即使是传统媒体中最为“强势”的电视媒体也不例外。
所谓“核心受众”是指25—45岁，大专以上学历，个人月收入在2000元以上的人群，这些人群正是绝大多数营销的目标受众，因为他们是各类消费品的主要消费群体。
据调查显示，在电视媒体中，年轻受众有明显的下降趋势，45岁以上的受众占据了绝大多数。而这些人一般购买力相对较弱，消费需求不是很旺盛，很少有冲动性消费。与此相反，网络媒体中渐渐积聚了众多的核心受众。
有数据表明，互联网用户中18—35岁的年轻受众比例为60%，36—40岁的为8.7%，41—50岁的为7.8%，50岁以上的为3.9%。调查结果还表明，都是白领正逐渐成为互联网用户的中坚力量，网络已成为他们工作、生活不可或缺的工具。这些人群正是营销的核心受众，他们普遍具有收入高，购买力强，消费需求旺盛的特点。巨大的受众基数和优质的核心受众，构成了营销的“根基”。当大众阅读习惯改变，有传统媒体向网络媒体“漂移”，优质的核心受众向网络媒体“集结”时，基于传统媒体的传统营销效果自然就大打折扣了，甚至是逐渐失效了。